Коучинг переговоров – это
…..особый вид коучинга, при котором Клиент работает над ключевыми областями личного развития в части улучшения своих навыков ведения переговоров, встроенных в его систему индивидуальных особенностей и особенностей взаимодействия с другими людьми, для достижения в переговорах желаемого результата.
Коучинг переговоров – это сложно, это тонкая индивидуальная настройка вашего универсального способа ведения переговоров.
КАК ПРОИСХОДИТ КОУЧИНГ ПЕРЕГОВОРОВ?
Коуч-сессия начинается с того, что Клиент рассказывает Коучу, с каким запросом, задачей или ситуацией Клиент хотел бы поработать/решить/справиться.
У каждого Клиента свой уникальный запрос!
Примеры запросов:
- Как максимально эффективно подготовиться к предстоящим переговорам?
- Как правильно выстроить отношения с партнерами по переговорам?
- Как быть уверенным в сложных переговорах?
- Как найти в себе силы продолжить затяжные переговоры?
- Как научиться держать свою цель в фокусе внимания?
- Как научиться говорить «нет»?
- Как избавиться от неловкости в общения с некоторыми клиентами?
- Как научиться убеждать людей?
- Как найти личные способы выстраивания взаимодействия с тяжелыми партнерами?
- Как перестать испытывать стресс перед переговорами и т.д.
ЧТО ДАЛЬШЕ?
После конкретизации запроса идет глубокий диалог между Клиентом и Коучем.
Коуч, понимая сложившуюся ситуацию Клиента, задает ему сильные открытые вопросы, через которые Клиент приходит к пониманию ответов на свой запрос.
СКОЛЬКО КОУЧ-СЕССИЙ НУЖНО ПРОЙТИ?
Длительность зависит от глубины запроса.
Краткосрочный коучинг – это коучинг состоящий из одной сессии. Такой вид коучинга используется редко, потому что практически невозможно решить проблему за один час, но можно наметить пути ее решения на будущее.
Долгосрочный коучинг – это коучинг от 2 до 10 коуч-сессий, с интервалом 2-3 недели между ними. Коучинг – это НЕ терапия, это способ достижения нужного результата, поэтому принято считать, что больше 10 коуч-сессий проводить не продуктивно.
Системный коучинг – очень редкий пока для нашей страны вид коучинга, который заключается в том, что Клиент работает с Коучем, в течение нескольких лет, курсом один два раза в год по 8-10 коуч-сессий.
Основной инструмент работы Коуча – это сильные вопросы. Профессионализм Коуча определяется по тому, как он умеет задавать такие вопросы, отвечая на которые, Клиент приходит к нужным выводим и пониманиям. Коуч никогда не дает советов.
Каждая коуч-сессия всегда заканчивается обсуждением шагов, которые должен предпринять Клиент, чтобы продвинуться в своих результатах.
СКОЛЬКО ДЛИТСЯ КОУЧ-СЕССИЯ?
Длительность коуч-сессии 1 час.
Возможные личные встречи и встречи по Skype.
КТО ВЕДЕТ КОУЧИНГ?
Коучинг проводит основатель Института Переговоров и Коммуникаций Вера Данилочкина, член Международной Федерации Коучинга ICF www.icfrussia.ru (узнать больше)
(Если вы ничего не знаете о коучинге и впервые с ним сталкиваетесь, рекомендуем прочитать Статьи )
КАК ЗАПИСАТЬСЯ?
Для того, чтобы записаться на коучинг отправьте сообщение.
Оплату можно произвести по ссылке — ОПЛАТИТЬ