Исследования

МПГУ логоИнститут Переговоров и Коммуникаций (ИнПиК) совместно с Московским педагогическим государственным университетом (МПГУ) приглашает принять участие в научном исследовании по Психологи переговоров.

Все мы разные и каждый по-разному подходит к вопросу достижения договоренностей – в этом и заключается самая большая тайна, манящая своей неизвестностью и толкающая нас на научные изыскания в этой сфере.

Интерес к изучению переговорного процесса начался  второй половине ХХ века, но в основном фокус внимания был сосредоточен на самом переговорном процессе, на его структуре, на содержании и рекомендациях. Психология переговоров же – это наука, акцент в которой ставится на психологии человека в переговорном процессе, т.е. на личности человека и его индивидуально-психологических особенностях, которые позволяют ему быть успешным (или нет) в переговорах.

 


 

cerebro ampolleta

Замысел исследования:

Получить научные данные о том, какие индивидуально-психологические особенности человека помогают ему быть успешным в переговорах и быстро достигать договоренностей даже с незнакомыми людьми

Например:

  • Считается, что люди с более высоким эмоциональным интеллектом (EQ) более успешны в достижении договоренностей – НО ТАК ЛИ ЭТО?
  • Считается, что если у вас высокий уровень мышления (рефлексии), то вы тоже будете более успешными в переговорах – НО ТАК ЛИ ЭТО?
  • Считается, что если вам свойственен тип поведения в конфликте «Сотрудничество», то вы будете иметь бОльший успех в переговорах, чем другие – НО ТАК ЛИ ЭТО?

На все эти и другие вопросы призвано ответить наше исследование.


 

Межличностные переговорыОпределение переговоров:

Под переговорами мы понимаем – взаимодействие двух и более сторон, направленное на достижение взаимовыгодных договоренностей даже при условии противоположных интересов.

Вид изучаемых переговоров:

Краткосрочные межличностные переговоры. Краткосрочные, потому что на достижение договоренностей дается всего 5 минут. Межличностные, потому что в переговорах участвует только два человека. Интерес именно к этому виду переговоров связан с тем, что умение быстро и выгодно договариваться является в настоящее время одним из самых востребованных и нужных навыков успешного человека в современном мире.

 


 

EQ d Психологии переговоров

Психологические особенности человека:

С точки зрения психологии в рамках данного исследования мы рассматриваем человека как квадрант таких индивидуально психологических особенностей как:

Эмоции (изучаем уровень эмоционального интеллекта)

Мышление (изучаем уровень рефлексивности)

Поведение (изучаем стили поведения в конфликте)

Ценности (изучаем соотношение важности и доступности ценности)

И смотрим как они влияют на способность договариваться в переговорах.

Практическая польза исследования:

Зная, какие индивидуально-психологические особенности помогают человеку быть более успешным в переговорах, мы можем эти особенности развивать, тем самым повышать свое качество жизни через получения более интересной работы, заключения более выгодных контрактов, получения желаемого в межличностных отношениях и т.д.

Результаты исследования могут быть основой инструмента оценки кандидатов на входе при приеме на должности, связанные с необходимостью быстро и легко договариваться.


 

Этапы исследованияЭтапы исследования:

1 очный этап. Прохождение пятиминутного переговорного кейса. Для этого необходимо зайти в

РАСПИСАНИЕ, выбирать удобную дату, время и записаться.

В выбранный день вы приходите по адресу ул. Сальвадора Альенде д.7, 2-й этаж (Студия творчества), заполнить анкету, затем принять участие в переговорном кейсе (который снимается на видео), после кейса заполнить небольшой опрос. Общее время 20-30 минут.

1 заочный этап. Получаете на почту ссылку и заполняете опрос, который позволяет определить ваш уровень эмоционального интеллекта, уровень рефлексии и тип поведения в конфликте.

Место: ул. Сальвадора Альенде д.7, 2-й этаж (Студия творчества)

Период проведения: с 1 мая 2018 г. по 30 июля 2019 г.

Особенности выборки:

К участию приглашаются все желающие, кто имеет опыт управления людьми, индивидуальные предприниматели, руководители подразделений, сотрудники, чья профессиональная деятельность постоянно связана с ведением переговоров (работа с подрядными организациями, риэлторская деятельность и т.д.)

Для КОМПАНИЙ, желающих поучаствовать в корпоративном формате, дата и время проведения исследования согласовывается отдельно и по договоренности может проводиться на территории компании.


 

Методики и мотивацияМетодики исследования:

Исследование носит строго научный характер, в связи с этим все используемые тесты прошли научное обоснования, надежны, валидны и адаптированы на российской выборке.

Мотивация к участию:

Участие происходит на волонтерской основе, в конце исследования у каждого из участников будет возможность получить личную консультацию по результатам психологических тестов. Другими словами у каждого будет возможность узнать свой уровень:

  • эмоционального интеллекта EQ,
  • уровень рефлексивности (мышления)
  • определить свой стиль поведения в конфликтной ситуации
  • узнать испытываете ли вы внутриличностный конфликт
  • определить, какие ценности для вас имеют наивысшее значения и как они реализуются в вашей жизни
  • получить обратную связь по результатам переговорного теста

Значимость:

В отечественной науке тема изучения Психологии переговоров только-только начинает становиться, поэтому у вас есть возможность внести свой ВКЛАД в развитие этого направления в нашей стране!

Если у вас есть вопросы, задайте нам

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Тема

Сообщение


 

 

 

 

 

© 2019 Институт Переговоров и Коммуникаций Веры Данилочкиной ·  Дизайн и техподдержка: Goodwinpress.ru