Институт Переговоров и Коммуникаций (ИнПиК) совместно с Московским педагогическим государственным университетом (МПГУ) приглашает принять участие в научном исследовании по Психологи переговоров.
Все мы разные и каждый по-разному подходит к вопросу достижения договоренностей – в этом и заключается самая большая тайна, манящая своей неизвестностью и толкающая нас на научные изыскания в этой сфере.
Интерес к изучению переговорного процесса начался второй половине ХХ века, но в основном фокус внимания был сосредоточен на самом переговорном процессе, на его структуре, на содержании и рекомендациях. Психология переговоров же – это наука, акцент в которой ставится на психологии человека в переговорном процессе, т.е. на личности человека и его индивидуально-психологических особенностях, которые позволяют ему быть успешным (или нет) в переговорах.
Замысел исследования:
Получить научные данные о том, какие индивидуально-психологические особенности человека помогают ему быть успешным в переговорах и быстро достигать договоренностей даже с незнакомыми людьми
Например:
- Считается, что люди с более высоким эмоциональным интеллектом (EQ) более успешны в достижении договоренностей – НО ТАК ЛИ ЭТО?
- Считается, что если у вас высокий уровень мышления (рефлексии), то вы тоже будете более успешными в переговорах – НО ТАК ЛИ ЭТО?
- Считается, что если вам свойственен тип поведения в конфликте «Сотрудничество», то вы будете иметь бОльший успех в переговорах, чем другие – НО ТАК ЛИ ЭТО?
На все эти и другие вопросы призвано ответить наше исследование.
Определение переговоров:
Под переговорами мы понимаем – взаимодействие двух и более сторон, направленное на достижение взаимовыгодных договоренностей даже при условии противоположных интересов.
Вид изучаемых переговоров:
Краткосрочные межличностные переговоры. Краткосрочные, потому что на достижение договоренностей дается всего 5 минут. Межличностные, потому что в переговорах участвует только два человека. Интерес именно к этому виду переговоров связан с тем, что умение быстро и выгодно договариваться является в настоящее время одним из самых востребованных и нужных навыков успешного человека в современном мире.
Психологические особенности человека:
С точки зрения психологии в рамках данного исследования мы рассматриваем человека как квадрант таких индивидуально психологических особенностей как:
Эмоции (изучаем уровень эмоционального интеллекта)
Мышление (изучаем уровень рефлексивности)
Поведение (изучаем стили поведения в конфликте)
Ценности (изучаем соотношение важности и доступности ценности)
И смотрим как они влияют на способность договариваться в переговорах.
Практическая польза исследования:
Зная, какие индивидуально-психологические особенности помогают человеку быть более успешным в переговорах, мы можем эти особенности развивать, тем самым повышать свое качество жизни через получения более интересной работы, заключения более выгодных контрактов, получения желаемого в межличностных отношениях и т.д.
Результаты исследования могут быть основой инструмента оценки кандидатов на входе при приеме на должности, связанные с необходимостью быстро и легко договариваться.
Этапы исследования:
1 очный этап. Прохождение пятиминутного переговорного кейса. Для этого необходимо зайти в
РАСПИСАНИЕ, выбирать удобную дату, время и записаться.
В выбранный день вы приходите по адресу ул. Сальвадора Альенде д.7, 2-й этаж (Студия творчества), заполнить анкету, затем принять участие в переговорном кейсе (который снимается на видео), после кейса заполнить небольшой опрос. Общее время 20-30 минут.
1 заочный этап. Получаете на почту ссылку и заполняете опрос, который позволяет определить ваш уровень эмоционального интеллекта, уровень рефлексии и тип поведения в конфликте.
Место: ул. Сальвадора Альенде д.7, 2-й этаж (Студия творчества)
Период проведения: с 1 мая 2018 г. по 30 июля 2019 г.
Особенности выборки:
К участию приглашаются все желающие, кто имеет опыт управления людьми, индивидуальные предприниматели, руководители подразделений, сотрудники, чья профессиональная деятельность постоянно связана с ведением переговоров (работа с подрядными организациями, риэлторская деятельность и т.д.)
Для КОМПАНИЙ, желающих поучаствовать в корпоративном формате, дата и время проведения исследования согласовывается отдельно и по договоренности может проводиться на территории компании.
Методики исследования:
Исследование носит строго научный характер, в связи с этим все используемые тесты прошли научное обоснования, надежны, валидны и адаптированы на российской выборке.
Мотивация к участию:
Участие происходит на волонтерской основе, в конце исследования у каждого из участников будет возможность получить личную консультацию по результатам психологических тестов. Другими словами у каждого будет возможность узнать свой уровень:
- эмоционального интеллекта EQ,
- уровень рефлексивности (мышления)
- определить свой стиль поведения в конфликтной ситуации
- узнать испытываете ли вы внутриличностный конфликт
- определить, какие ценности для вас имеют наивысшее значения и как они реализуются в вашей жизни
- получить обратную связь по результатам переговорного теста
Значимость:
В отечественной науке тема изучения Психологии переговоров только-только начинает становиться, поэтому у вас есть возможность внести свой ВКЛАД в развитие этого направления в нашей стране!
Если у вас есть вопросы, задайте нам